Du wirst an Deiner Wirkung gemessen

und nicht an Deinen Absichten

Coaching gilt vielfach immer noch als eine Beratungsmaßnahme, die bei einzelnen Personen Defizite ausgleichen soll. Insbesondere bei Verkäufern und Führungskräften sollen damit die Schwachstellen im persönlichen Verhalten aufgedeckt werden.

Häufig fühlen sich die zu Beratenen dabei jedoch wie beim TÜV. Dieser als Reparaturbetrieb ausgerichtete Mängelblick verschließt den Fokus auf die Ressourcen des einzelnen. Zudem fehlt bei den Coachees vielfach die Akzeptanz für solche Maßnahmen, da die Sinnhaftigkeit nicht immer deutlich kommuniziert wird. 

Modernes Coaching geht heute anders. Es setzt an den positiven Persönlichkeitsmerkmalen der Leistungsträger an. Gerade Verkäufer und Personalverantwortliche werden an ihrer Wirkung gemessen und nicht an ihren Absichten. Kunden und Mitarbeiter orientieren sich dabei gleichmaßen an Merkmalen wie Authentizität, Verlässlichkeit, Vorbild, Handlungsstärke, Kompetenz u.a.m.